Доля рынка электронной коммерции в Беларуси по результатам 2016 года – на уровне 2% всего товарооборота в ритейле. В развитых странах средние цифры достигают 10−15%.
Электронная коммерция стёрла границы, удешевила процесс трансграничной торговли. Это означает, что у белорусского рынка есть большой потенциал роста e-commerce. Владея правилами и механизмами международной торговли, продажи по всему миру станут доступнее.
Российский партнёр международного гиганта онлайн-продаж Alibaba.com Борис Нейман делится секретами международного продвижения B2B продуктов.
Что такое Alibaba.com?
Платформа Alibaba.com – это не только торговые площадки, продавцы и покупатели. Это система сервисов для ведения бизнеса онлайн. В структуру Alibaba входит собственная платежная система, договоры с партнерами по логистике, технологическая база для поддержки информационных потоков.
Для чего?
Торговая площадка – это инструмент продаж в международном масштабе. Любая компания может принять участие и предложить свою продукцию или услуги миллионам иностранных юридических лиц.
Продвижение продукта B2В для успешной реализации через каналы e-commerce
Чтобы успешно продвигать и продавать свой продукт в международном b2b сообществе нужно выполнить несколько шагов.
ШАГ 1. Получить статус
На площадке Alibaba.com есть специальный маркетинговый инструмент: Gold Supplier Membership (далее GSM).
GSM – это статус пользователя платформы. С таким статусам вам доступны комплексные методы продвижения своих товаров и услуг, широкий охват аудитории и высокие возвраты на вложенные инвестиции.
Компании, которые используют GSM получают:
- возможность размещать любое количество товаров или услуг,
- приоритет в поисковой выдаче,
- свой собственный мини-сайт,
- доступ ко всем входящим запросам, базе публичных запросов Rate for quotation (RFQ),
- доверие покупателей.
ШАГ 2. Увеличивать трафик
Главная задача GSM привлечь наибольший трафик покупателей в своей индустрии.
Увеличить трафик можно с помощью следующих действий:
- подробно заполнить профиль,
- внести товарные карточки (Posting),
- создать мини-сайт,
- поддерживать высокий рейтинг ответов на запросы.
ШАГ 3. Привлечь дополнительный трафик
Используйте дополнительные функции привлечение трафика — Showcase и Extra inquiry package (EIP).
Showcase — это отдельный листинг товаров с высоким приоритетом в поисковой выдаче. Количество товаров, которые можно поместить в листинг зависит от выбранного тарифа.
EIP — это привлекает дополнительный трафик вне Alibaba.com. Запросы приходят от покупателей через переходы из поисковых систем, контекстной рекламы и социальных сетей.
ШАГ 4. Постоянно анализировать ситуацию
Пользователям со статусом GSM доступны аналитические инструменты.
В чём они помогают:
- определить качество управления аккаунтом,
- сравнить собственные показатели (views, clicks, inquires, CTR, response rate) со средними показателями и TOP 10 по индустрии,
- проверить динамику использования покупателями ключевых слов.
Анализ обратной связи помогает вести селекцию клиентов и собирать маркетинговую информацию о покупателях и конкурентах.
ШАГ 5. Настроить новые бизнес-процессы
GSM – дорогостоящий инструмент. Инвестиции окупятся только при грамотно построении новых бизнес процессов. Инфраструктура и персонал должны быть подготовлены к общению с потенциальными клиентами и организации сделок.
Для поставщиков из стран СНГ Alibaba.com сейчас работает в режиме шоу-рума. При запросе все контакты покупателя доступны. Важно сразу связываться с покупателями по почте, телефону или мессенджеру. Для первичного общения достаточно использовать заранее заготовленные шаблоны. Это сократит время ответа, поможет выявить спам и даст руководителю уверенность в том, что потенциальному клиенту вежливо ответили.
Выводы
Вывести компанию на международный рынок с минимальными затратами, сделать ее конкурентоспособной и эффективной сегодня становится возможно при помощи крупных онлайн-площадок.
АО «Российский экспортный центр» организует обучение для российских производителей по выходу, продвижению и организации продаж отечественной продукции на электронных торговых площадках КНР. Программа обучения разработана и будет реализована представителями крупнейшей компании в сфере интернет-коммерции – Alibaba Group.
В ходе обучения участники узнают о возможностях экспорта продукции в Китай по электронным каналам, созданным Alibaba Group. В частности, будут разобраны особенности работы и возможности электронных площадок Tmall Global, Tmall Direct, Tmall, 1688, Taobao с учетом товарной специфики. Также, специалисты обучающего центра Alibaba Group дадут практические советы по позиционированию бренда и разберут процесс поиска партнеров для продажи и продвижения товаров на данных площадках.
Для повышения эффективности данного тренинга АО «Российский экспортный центр» совместно со специалистами Alibaba Group были определены отрасли российской продукции, наиболее востребованные и перспективные на электронных площадках Китая: продукты питания, товары народного потребления и товары легкой промышленности.
Обучение пройдет в два этапа:
Семинар об основных параметрах, возможностях и ограничениях, а также существующих каналах и площадках выхода на рынок Китая посредством инструментов электронной коммерции.
Время проведения: 19 июля 2019 г.
Место проведения: г. Москва
Формат проведения: очный и заочный
Участие в мероприятии бесплатное, участник оплачивает расходы на трансфер и проживание.
Количество очных участников: 50 компаний (по 1 участнику от компании)
Количество участников в формате вебинара: без ограничений
Язык мероприятия: английский, будет обеспечен перевод на русский язык
Практический двухдневный курс, в рамках которого будут разобраны особенности работы и возможности электронных площадок Tmall Global, Tmall Direct, Tmall, 1688, Taobao с учетом товарной специфики.
Время проведения: конец августа – начало сентября
Место проведения: г. Москва
Формат проведения: очный
Количество участников: 50 компаний (по 1 участнику от компании)
Язык мероприятия: английский, будет обеспечен перевод на русский язык
По итогам анализа информации о компаниях, принявших участие в первом семинаре в очном либо заочном формате, совместно с экспертами Alibaba Group будет произведен отбор порядка 50-ти наиболее перспективных компаний для участия в двухдневном практическом курсе, который пройдет в конце августа либо начале сентября. Информация о прохождении во второй этап обучения, условиях участия и дате проведения второго этапа будет направлена до конца июля.
Просим Вас заполнить анкету-заявку и направить в адрес РЭЦ официальное письмо, подтверждающее информацию, указанную в анкете (проект письма ниже). Скан письма необходимо направить по адресу seller@exportcenter.ru.
Заявки для участия в первом и втором этапах принимаются до 23 часов 59 минут 01 июля 2019 года.
Окончательный список компаний-участников в очном и заочном формате первого этапа будет сформирован 05 июля 2019 года.
Меня кинул на деньги представитель алибабы Павел Ковтуненко. Купил у него курс, а там полная муть для школьников, больше знаний можно на любом форуме посвященного экспорту получить.
Как вернуть деньги?
Просьбы о возрате с его стороны игнорируются.
Другие отзывы
- Мастер Павел написал Aноним Хочу поделиться отзывом о мастере Павле (моб. +79652115125 ). Нашли его через Юду, с хорошими отзывами. У нас было задание:…
- Семёнов Павел Викторович написал Артур Если ты планируешь заключить договор с Павлом, то сначала прочти этот отзыв, а потом реши нужно тебе это или нет.…
- Магазин дуба — ИП Балашов Павел Викторович написал Aноним Компания Магазин дуба, http://magazinduba.ru/ , расположенная по адресу Реутов, торговый павильон 9-Е на строительном рынке "Владимирский тракт" уже в течение более…
Когда уже народ перестанет нести деньги этим ИНФОЦЫГАНАМ?
Когда информация потеряет ценность
Господи. Откройте Ютуб введите бизнес на Alibaba. Там бесплатно реальные представители все рассказывают .. у них там вибинары по 2 часа…им можно позвонить и они бесплатно вам все расскажут. Они там и про рейтинг рассказывают и про Gold подписку. канал E-TRADE
Спасибо большое,а вы сами занимаетесь данной деятельностью?
Перед тем как кому-то переводить деньги, не поленитесь проверить его по Интернету. Вот, что я выяснил за 10 минут: 1. На “его” странице на Alibaba нет НИКАКИХ его контактных данных., ни, хотя бы его фотографии, чтобы было по чём судить, что это именно его страница. С таким же успехом может любой желающий сказать, что это его страница. 2. А теперь посмотрим на другой его “сайт” – http://www.royal-biz.com Есть такой сервис, на котором можно посмотреть. как выглядел раньше. Воспользуемся данным сервисом и увидим, что ещё 3 месяца назад данный сайт выглядел совсем по-другому – https://web.archive.org/web/20180815213106/http://www.royal-biz.com/en/ И выглядел он, как обычный шаблон … Подробнее »
То же искал отзывы в интернете о нем. Спасибо что провели такое расследование!
Да, опупительное расследование. Регистратор сайтов не просит документы, бида, бида! Да я бы первый к такому побежал если бы мне нужно было открыть сайт по-быстрому.
“Можно было бы проверить его ещё по социальным сетям, узнать его реальный номер телефона и E-mail, проверить их по Интернету и т.д. и т.п.”
Зачем? С какой целью?
Я вполне могу вести вебинары по торговле на EBAY, три года опыта, более 100000$ прибыли (ну, по старому курсу, хе). И знаете как выглядел бы мой сайт, реши я этим заняться? НИКАК. Я бы только соцсети использовал.
Как с вами можно связаться?
Не надёжная компания. Павел Ковтуненко – *. Заявлет, что является представителем Alibaba Group в России и Украине, данную информации в Китае опровергли. Взял деньги за раскрутку аккаунта на площадке, работы никакие не были проведены, трубку не берёт. Будем подавать в суд.
Остерегайтесь и не платите ему ни какие деньги за услуги.
Андрей, кто именно в Китае опроверг данную информацию? 🙂
Всю необходимую информацию Вы можете проверить на официальном сайте https://www.alibaba.com, перейдя на Services & Membership, далее на Supplier Membership, на сайте в меню найдите надпись Third-party Services, проскролив страницу ниже, Вы найдете логотип с названием “Shenzhen Royal International Supply Chain Management Co., Ltd”
Перейдя на сайт Royal Biz – http://www.royal-biz.com/, нажав на панеле ABOUT US (о нас), Вы найдете Павла в составе команды, с указанием, что он является партнером (т.е. соучредителем).
Собираем отзывы потерпевших, пожалуйста пишите ваши комментарии
Тоже не могу вернуть деньги за бронь, вешают лапшу на уши мол деньги отправили ,платёжный документ о переводе мне денег предоставить не могут
Очень странно, что Вы написали о том, что Вам не сделали возврат спустя 2 дня после того, как возврат Вам произвели (менеджер передал Вам информацию 26 декабря о том, что возврат осуществлен).
Добрвы вечер. Меня зовут Вика. Я оплатила 05.01.2019 года после двух часового семинара 100 долл и до 21.01 необходимо еще оплатить 540 долл. Но после таких отзывов, берут сомнения в реальности этого проекта и основное результате в дальнейшем. Подскажите, кто проходил курсы, были ли договора ексопрта и импорта предоставлены с юридической стороны дня использования в бизнесе договор купли продажи по 2 схеме работы, агенские договора? Буду очень вам благодарна. То что я живой человек, можно легко поверить по номеру телефона или оплате 100 долл через систему за курсы. Если поможете принять решение и поделитесь советом я расскажу как я возвращала… … Подробнее »
Доброго дня. Виктория , а вы купили базовый пакет обучения или старт? моя почта energorada01@gmail.com Алексей
Вика добрый день, тоже хотела принять участие в обучении и теперь страшно.. Если есть чем поделиться, что рассказать буду очень рада
Уважаемые участники, никто их этого форума не подтвердил, что проходил обучение у нас в Школе. Вы участвуете в обсуждении форума, где даже нет минимального подтверждения причастности этих людей к нашей компании или мошеннических действий с нашей стороны. Мы очень надеемся, что здравый смысл победит, и все прекратят необоснованно поливать компанию грязью (хотя, конкуренция это на самом деле хорошо, значит мы делаем хорошее дело и вывели на рынок отличный инновационный продукт). Еще очень удивительно, что ни Вы Виктория, ни Вы Алексей, менеджеру и слова не сказали, что Вас что то смущает в обучении или в организации обучения или есть недоверие к … Подробнее »
Не думаю что он является представителем Алибабы, по крайней мере он нигде не показывает официальных подтверждений, все только на словах.
Конечно не является. Площадка с миллиардным оборотом. А какой то там п*здюк говорит что он представитель) Это главный козырь что бы подписались и купили курс.
Данную информацию Вы можете проверить на сайте https://www.alibaba.com, перейдя на Services & Membership, далее на Supplier Membership, на сайте в меню найдите надпись Third-party Services, проскролив страницу ниже, Вы найдете логотип с названием “Shenzhen Royal International Supply Chain Management Co., Ltd”
Перейдя на сайт Royal Biz – http://www.royal-biz.com/, нажав на панеле ABOUT US (о нас), Вы найдете Павла в составе команды, с указанием, что он является партнером (т.е. соучредителем).
Сайт http://www.royal-biz.com/ не имеет никакого отношения к настоящей компании Shenzhen Royal International Supply Chain Management Co., Ltd. Сайт нарисован на коленке и вводит в заблуждение продавцов.
В самой компании Alibaba не подтвердили, что он является их представителем.
1) “Сайт http://www.royal-biz.com/ не имеет никакого отношения к настоящей компании Shenzhen Royal International Supply Chain Management Co., Ltd. Сайт нарисован на коленке и вводит в заблуждение продавцов.” – Дмитрий не смешите, откуда у Вас такие сведения? можно немного фактов, а не голых слов? 2) “В самой компании Alibaba не подтвердили, что он является их представителем.” – это уже даже не смешно))). не вводите в заблуждение посетителей сайта. Зайдите на Alibaba и зарегистрируйте бесплатный аккаунт, запросите перенос в пул обслуживания Royal, Вам придет официальное письмо с подтверждением о переводе и увидите в чей пул обслуживание Вы попадете. А потом можете обратится … Подробнее »
Сайт данного перца был создан несколько месяцев назад. Не знаю, каким он там партнерам Алибабе является, но думаю, что в их партнерку попасть не сложно. Прежде чем вкладывать деньги в подобную хрень – не поленитесь пробить сам сайт по базе, потипа этой, и многие вопросы сами отпадут (если домены заняты недавно – с вероятностью 99% – это мошенник) – https://www.nic.ru/whois/?ipartner=3537&adv_ >
Артур, мы не скрываем, что проект, который находится на домене alibabaexpert.com стартовал в августе. Это Павел говорит на своих вебинарах, что тут подозрительного? Вы для своего бизнеса домен за 5 лет до открытия покупаете? Тогда кто кого вводит в заблуждение?
Ирина яростная защитница)) Так и скажите что в одной упряжке с данным мошенником. Когда же вы уже поймете что успешный предприниматель в данной сфере не станет заниматься продажей курсов. Если у предпринимателя многомиллионные обороты то продажа курсов это просто не серьезно! Все время такого предпринимателя будет направлено на сам бизнес.
Уважаемая Кира, а у Вас какие основания Павла мошенником называть? я представитель компании и не скрываю это, по крайней мере, можно позвонить в компанию и пообщаться со мной, я не прячусь и могу дать фитбек по какому нашему клиенту, по каждой финансовой операции и по всем составляющем бизнеса. А Вы все пишите без контактов, возможно под именами указанными в отзывах и вообще другие люди. Так что если у Вас есть какие то вопросы, то не скрывайтесь за плохими отзывами, а выходите на прямую связь. Но, как показала практика, так никто и не обратился в компанию и ни одного факта мошенничества … Подробнее »
Не могу найти ABOUT us
Основной минус моего трудоустройства это было то что босс Павел Ковтуненко – мошейник. Который требовал продавать курсы про то как легко зарабатывать миллионы на Алибаба ком. Дикие штрафы при не выполнения плана, не позволяли выходить даже в плюс по зарплате. Но его и не реально выполнить, так как продаваемый курс данного инфо бизнесмена полный бред, даже те курсы которые с трудом получалось продать, клиенты уже после первого урока просили вернуть деньги, так как не видели ни какой качественной ценности в нём. Мне это напомнило мой опыт работы в автосалоне, где поголовно кидали клиентов. Жду зарплаты, так как обещали выплатить хоть … Подробнее »
Уважаемые посетители сайта и доброжелатели! А почему никто не пишет свое настоящее имя? Почему никто не подтверждает документом, счетом или инвойсом свои слова? Может потому что это сейчас говорит зависть и хейтеры. А давайте поступим следующим образом, вот все обманутые и брошенные, уволенные и не удовлетворенные позвоните по номерам +7 (495) 241-04-47 или +38 (044) 334-74-80, или напишите на почту mail@alibabaexpert.com и мы решим ситуацию (если она есть). Но все понимают, что никто не напишет, так как обвинить нашу компанию не в чем!
ахахах смешно читать. На собственном опыте могу сказать, что из команды Павла не ушел ни один сотрудник. Интересно где это Вы такого Павла мошеЙника нашли)) Да и если Вы умный человек, наверное, догадываетесь, что отделом продаж руководит не Павел и “требовать продавать курсы” не его обязанность. Добра Вам.
:)))
Перед тем как придумывать бред, посмотрите кто в составе команды Павла.
Читаем с отделом и просто со смеху валяемся, кто уходил и куда? Команда в полном составе от начала до конца!
П.С. Прежде чем платить за отзывы таким “специалистам” проверяйте их на грамматику.
“Мне это напомнило мой опыт работы в автосалоне, где поголовно кидали клиентов”
Часто как-то парень на “мошейников” работает. А еще во всех разоблачительных комментариях одни и те же грамматические ошибки. Например, “не выполнении”, “ни какой” и тому подобные перлы, который браузер не исправляет.
Товарищи, проясните пожалуйста такой вопрос, раз уж эту переписку читают и сотрудники “Первой школы международной торговли на Alibaba.com”. Почему и правда так много орфографических ошибок? Сейчас даже браузер при вбивании текста тебя поправляет, а у Вас на официальных сайта и презентации ошибки. Если бы я своему начальству что то такое показал меня бы высушили! На счет http://www.royal-biz.com/ и комментария что 3 месяца назад это был только шаблон. Уважаемый “Прокурор” такое бывает что с начала у людей нет сайта, а потом они его создают. И да, не все его делают с 0, а сначала покупают шаблоны и потом их оформляют под … Подробнее »
Вы правильно заметили, что Павел является соучредителем, учредитель находится в Китае и сам принимает решение касательно сайта. Если Вы знакомы с другими сайтами китайских компаний, то наверняка заметили, что основная масса китайских сайтов достаточно простые и примитивные, они не обращают такое прицельное внимание, для них сайт – это как раз листовка, они строят коммуникации при личных переговорах. Сайт создан не 3 месяца назад, 3 месяца назад была добавлена информация о курсе Первой школы международной торговли, и это логично, ведь именно тогда курс и был запущен впервые. Если Ваше внимание на сколько раздражает ошибки, есть замечания или пожелания, Вы можете их … Подробнее »
Давайте, тогда продуктивно его потратим, темболее если это займёт 5 минут. У меня есть зарегистрированный бесплатный аккаунт, куда мне написать чтобы перевели к вам и можно было проверить ваш аргумент о доступе к информации об аккаунте?
